ARPU - chii uye sei kuchinja chakarurama ichi?

Kana basa rako harina nezvezvandaifanira imwe-nguva kutenga, uye kuti akaramba kushandisa chigadzirwa, kuongorora kubudirira chirongwa zvakawanda zvakaoma. The Kutendeuka pano - kwete chokuratidza. Sei? Fungidzira: mutengi yakatengwa shoma nhoroondo 2 weeks, uye ipapo "akabatanidza" uye takatamira kune makwikwi centre. Purofiti kuti vauye vanoshandisa yakadaro kungava isingasviki mari yenyu kusimudzirwa uye pakushambadzira. Muchiitiko chino, kuongorora kushandiswa zvikuru mabhizimisi arşive - ARPU.

Chiiko ichi

Average Revenue Per User - ndiwo avhareji kwemari pa ari zvaisanganisira nemhosva. With chakarurama ichi, unogona kuona sei vanoshandisa mari yemanyorero "akadurura" mu mabasa enyu nguva dzose anoshandisa.

Heuno muenzaniso. The chipeto mutengo yakakurumbira strimingovy basa "Yandex.Music" ndiyo 200 rubles. pamwedzi. Cheap, zvakarurama? Asi nokuti gore chinoshingaira muteereri kunounza chekambani 2400 kwiza nokuti 3 years -. Nechekare 7 000. Uye ichi hachisi muganhu. Uye nokuti munhu ava mari anenge imperceptible. Asi kana zvakaenzana waifanira kubhadharwa pakarepo, kunyange "nokusingaperi" shoma kuwana, ivai kwaisazonyanyova zvikuru.

Uye chimwe chinhu, izvo ndinofanira kutaura, kunze kwokuti ARPU ichi. Pfungwa iyi hakufaniri kuvhiringidzwa ne "avhareji Check" - kiyi unongotaura chokukomborerwa mu chitoro zvokutengeserana. In mashoko Revenue Per User kuti 100 $ uye 10 $ 10 - chetezvo. Asi nokuda kutenga kumusoro kuita anofanira huripo vatengi.

Fomura ARPU. Discover kukosha subscribers ayo vechokwadi

Zvakanakisa, dzose vatengi vanofanira kuuya kambani chikuru chikamu Purofiti. Zvavari kutenga vachiwedzera - kashoma vachatitaka wako mari pakushambadzira kumusika.

How kuverenga ARPU? Its vakawanda nzira iri sezvinotevera: ARPU = S / A, apo S - yemari yose network, uye A - kuwanda vatengi ako / subscribers.

arşive Izvi chokuita zvakananga mumwe chete chinhu pamusoro yokutengesa kunovhengana - mutengo (mutengo). The chipeto anodhura uye yokuwedzera dzichipfekeka kubatana, dzakanga avhareji Mari mutengi.

Vamwe telemarketers vari zano kuongorora simba kuchinja mwedzi wose. Asi zvinogona muna ARPU kunoratidzwa zvakazara chete refu zvine urongwa kuronga. Nei uchifunga? Havasi zvikomba zvitsva zvose acharamba kushanda newe, vakawanda vavo - "vamirepo". Kana uchida kuisa pfungwa dzichiri ukama vanoshingaira subscribers, unofanira kuongorora kwenguva yakareba - 3 months, mwedzi mitanhatu, gore. Zviri chinodiwa kufunga chete vaya vakaita kutenga 2 kana kakawanda.

Anobudirira basa pamwe arşive: akaisa zvinangwa zvakanaka

Kazhinji, vaiona avhareji ARPU nokuti kambani seboka hazvina maturo, kunyanya kana uri kushanda multiple mutengi zvikamu ugovazunguzira akasiyana zvachose basa.

Kubvisa kuongorora anobatsira mashoko, unofanira kutanga kusarudza mirayiridzo uye kuronga chaizvo kushungurudza. Ndingadzidzei kushandisa ARPU?

1. Kudzidza akasiyana okutengesa makwara. Unogona kuudza apo iwe kuuya "mari" vatengi vakawanda (paIndaneti kushambadzira, kutonhora zvinoda, References, uye zvichingodaro. D.). Muenderere onawo izvo migero vane pasi kunyatsoshanda uye chete kudya yokutengesa bhajeti.
2. Kuongorora kubudirira pakushambadzira danidziro. Panyaya iyi, iyo ARPU kukarukureta yakaitwa neimwe purojekiti yoga. Somuenzaniso, unogona enzanisa mari vanoita tunokwezvwawo 2 kumhara peji, "Vakarodza" pasi zviito siyana. Achifananidza uwandu mishandirapamwe, uchawana zvakawanda kana zvishoma Kunyatsoona chii zvakadai / kusada vatengi yenyu.
3. Kuongororwa zvigadzirwa mukurumbira. Pano ARPU munyaya emuchina, ndiko kuti, kuchinja avhareji kwemari paminiti mushandisi kuti imwe nguva (mwedzi, kota, gore). Ichokwadi kana ichangopfuura iwe achinja fares kana kuwedzera mabasa matsva.

Chokwadi, mazita haasi wakakwana. Saizvozvo, unogona enzanisa dzakasiyana ARPU mutengi zvikamu (somuenzaniso, vechidiki uye vatengi vakura kupfuura makore 35) kana munhu kumatunhu. Shure kwaizvozvo, chikuva akaoma. Unofanira kuongorora zvabuda uye kuwana zvinokosha kuti sei kuwedzera kana kudzikisa ARPU.

misungo

Asava mutendi mutsva Indaneti Entrepreneurs kazhinji bvunza: Chii ARPU inofanira kuva? Ko enzanisa? Kutaura zvazviri, optimum tsika, kunyange anofungidzirwa, haako. Zvose zvinoenderana chaiyo niche uye kambani pacharo.

Chekutanga, arşive ichi hakudi zvose. The IT uye foni ARPU anogona kunzi mumwe kiyi kuita zviratidzo. Mobile dzaishandisa, Developers paIndaneti mitambo uye mafomu, Internet rinobatsirwa - avanotarisira kwete kukwezva vatengi dzakawanda itsva sezvinobvira uye kuti "manikidzira" kufadza nechimwe user. Asi kana iwe tengesa kosi kurovedzwa, mari nhengo dzose zvichava zvakafanana.

Chechipiri, paavhareji kwemari paminiti mushandisi kungava chete chakarurama yechipiri. Iye haatomboratidzi mamiriro bhizimisi rako uye matambudziko zvinobvira. Chii ARPU? Ichi arşive rinoratidza sei subscribers vazhinji kupedza, asi kwete purofiti dzenyu. Masvomhu usazvisarudzira zvichidhura pakushambadzira uye nemotokari motokari, mitero uye zvichingodaro. D. Kufunga Saka, kunyange yakakwirira tsika regai kuchaita kuti iwe vachipinda ndinoiitawo.

5 Marketing levers kuwedzera ARPU

Chimwe chinokosha zvakaipira bhizimisi metrics - hazvina kupa pfungwa yokuti kuwedzera mitengo, zvakamubaya nenhanho mari. Asi kurova vakwikwidzi, "jerking" ndiyo mhikuriso mumwe chete hazvibviri. Consumer maitiro kunokanganisa guru zvinoverengeka. Uye mukuru basa - nechokwadi kuti akasarudza kwete pakati boka renyu uye vakwikwidzi, uye pakati zvokusarudza kuti ape. Sei izvi?

Mabasa anoitwa uye nzira

Zvinofanira yoku- sezvo kukura akainangisa zvinodiwa. Vanhu vari vasununguka, kana zvose zvinogona kuitwa panzvimbo imwe. A muenzaniso unoshamisa - Internet rubatsiro. Zvino zvinenge vose vanopa waya TV mabasa. The yeGmail.END_STRONG chinobatanidza uye ipapo, uye zvakawanda - ARPU inowedzerawo. Zvinoda kuti rendi Wi-Fi router - mari yepamusoro. Handizivi kuti akarimisa - mumwe ndinoiitawo.

Usatya kutanga mabasa matsva. Kunyange kana kudiwa pavo pasi, iwe musarasikirwe vangangozova vatengi, asi zviri zvikuru kukosha.

"Kuzadza" kuti Zimbabwe tariffs

Enda mberi. How kumanikidza vanoshandisa kutenga mamwe mabasa? Kupfuura nyore uye vashoma zvakachipa nenzira - kuti kuvabatanidzira mutengo dzinokosha mutero zvirongwa. Izvi nokushingaira shandisa foni dzaishandisa. Kunyange kana zviri chokwadi iwe chete vanoda zvakanaka 3G-Internet "iri mutoro" kwaari iwe kuwana miniti zvenhare uye SMS. Zvisinei, mikana yakawanda kunopa mutero, dzakanga ayo kukosha mumeso mutengi. Saka, unogona kuwedzera zvikuru kukosha mabasa avo.

Pane imwe nzira, kana inodzidzisa akasarudza kusarudza kuti anofanira, uye inobhadhara vachiravana chimwe chinhu. Izvi zvinoshanda yakanaka kana mureza prices kukosha yakakwana mumeso mutengi uye vakasiyana zvipiriso vakwikwidzi '. Chii kuwedzera? The mushandisi haafungi kuti chinhu zvavakatemerwa - anofunga anoita sarudzo uye anogona waive vamwe mabasa chero nguva. In tsika, izvi kazhinji hapana anoita, asi kubatana nzira vanogona miganhu kuwedzera ukoshi kubudikidza 1.5-2 nguva.

Zvisinei - zviri isingadhuri

Mabhokisi - rimwe simba kwazvo midziyo kuti kuwedzera ARPU rinotengeswa nevaridzi. kunowanzosanganisira zvinosanganisira 2-3 zvinhu:

• "Lokomotiv" - hwaro; mukurumbira chigadzirwa kuva yakatsiga dzakakwirira kudiwa.
• "Cars" - zvitsva kana shoma kurayira mabasa kuti unofanira kuuya kumusika.

Zvikuru ndiye dhisikaundi. The pasuru mutengo kunogona 70-80% kuvatumwa mari chete mabasa voga. More anonyanya wakaiswa Mabhokisi kuti zvinosanganisira mabasa zvimwe parameters Somuenzaniso, Indaneti 50 Mbit / s uye 100 makwara.

Products dzinogona kubatanidzwa nomutengo ( "Economy", "Standard", "Premium"), kana kuti kuchinja kuti akasiyana vatengi zvikamu. Musimboti chechipiri rinowanzoshandiswa ne mabhanga. Somuenzaniso, mu "UniCredit Bank" vatyairi vanogona kuwana 3% mari shure panguva gasi pazviteshi, uye vafambi - kuunganidza bonuses uye kuchinjana vave matikiti.

Asi kuti zvechokwadi personalize kupa avo, zviri nani kupa inodzidzisa kukwanisa kusarudza zvakakodzera kuita basa rimwe nerimwe. The dhisikaundi muchiitiko ichi rinowanikwa nomumwe pane imwe algorithm.

Mabhokisi anogona uye anofanira pamwe mutero mikana.

zvakanangwa no

Musakanganwa kuti agare achitaura huripo vatengi. Pashure pezvose, vaya kare aifarira mabasa ako, zviri nyore zvikuru kuti ape mutero anodhura kana zvimwe zvinhu. Somuenzaniso, nokuita vakasarudzwa subscribers avo bikai kupfuura pamwedzi Vhoriyamu mabasa unogona kupa kwavari chete urongwa kuti chete 50 rubles. zvinodhura, asi kakawanda zvikuru zvisingabatsiri pane magetsi chete.

Zvakanaka, kana munhoroondo yenyu yacho, vanokwanisa wonyora mashoko nezvako - .. Marital chinzvimbo, pamberi pavana, etc. Izvi Data richakubatsira kuumba munhu zvichienderana ubayire rimwe boka.

Kakawanda Flyer zvirongwa

Uye imwe nzira inoshanda kuwedzera ARPU. Chii, vose anoziva - the yeGmail.END_STRONG anogamuchira munhu kadhi, izvo zvose kutenga "donhwe" bonuses. Naizvozvo, nokuda unogona kuwana dhisikaundi kana vakatsinhanisa kuti mamwe mabasa. Mukuwedzera, achibatsirwa mapurogiramu akadaro anogona kuwedzera rokutengesa zvimwe zvigadzirwa akauya kwavari kanoverengeka mashoma kakawanda bhonasi muzano.