B2B - chii uye sei kuti kudzidza zvinobudirira kutengesa pasina pachavo kubatana uye kickbacks?

Munyika yanhasi rimwe inonyatsobudirira siyana basa iri B2B. Ndechipi zvebhizimisi nebhizimisi, uye rudzii yokutengesa Ezvemutauro zvinoshandiswa chidimbu ichi? Ngatitaurei nezvazvo munyaya ino.

Pfungwa B2B

Izwi B2B kana zvebhizimisi basa, ndiyo nzira yokuita bhizimisi, umo chigadzirwa kana basa iri kutengeswa kune sangano repamutemo, pane vatengi. Kutenga chisarudzo ichi nyaya zvinotora boka revanhu rinonzi B2B-Center uye sarudzo mutengi wacho hunobva vavariro kodzera - kutanga mabhizimisi avo. Mairi pane chinokosha musiyano kubva B2B B2C - imwe nzira yokuita bhizimisi.

Siyana "universes" V2V- uye B2C okutengesa

Asinganzwisisi pachena kusiyana pfungwa pamusoro B2C uye B2B (pamusika), haugoni kushandisa zvinobudirira. Ava siyana universes, nzira dzakasiyana uye zvabuda siyana.

In B2C zviito zvose zvainanga nomumwe, t. E. The paavhareji Mutengi akagadzirira kutenga chinhu. Zvamazvirokwazvo kwete yokupedzisira basa iri kuridzwa ne pakushambadzira. Iye anokurudzira vanhu kuti vaite kunozvitenga. Pasi nawo isu Ndiende kunotenga zvokungonakidzwa, kuvandudza manzwiro kana achisimbisa chinzvimbo. Tiri kushanda kuti kutenga chimwe chinhu, hazvina basa - zviri zvokudya, zvokupfeka kana zvomutambarakede.

Mune B2B chidimbu of yeGmail.END_STRONG - repamutemo, saka hapana yokuti "kuda kutenga" huru vari kuisa chete kodzera - mberi purofiti.

Zvakakwana vavariro siyana zvinobatsira kutenga zvinhu kana mabasa muzvikamu izvi. Nokuti B2C inozivikanwa nokushandisa vakawanda kushambadzira, kuti zvizivikanwe inoita basa rinokosha, okutanga kuti mutengi mumwe chinzvimbo, izvo anoda kubhadhara. Hazvina kukanganiswa fashoni, muchiso uye pachake nemafungiro nokure B2B. Chii upfumi - mutengi anonzwisisa kuti nokuda kwake mari kunoenderana zvakananga. Nokuti zviri nani kuti kutenga nhumbi, mutengo haana kuiswawo zvichidhura pakushambadzira kumusika.

Vatengi, mukusiyana kuti C-vatengi kazhinji kupfuura vanotengesa ari kugona, uyezve, ivo kazhinji anozivikanwa zviri kubva mukati kumusika, sezvo basa pamwe chete mhando chigadzirwa, maitiro tenders uye vanotsvaka zvikuru mamiriro ezvinhu akanaka. Kwavari, kushambadza kana branding inongova basa, B2B yokutengesa - zviri zvikuru kwakatooma, pakaitwa pfungwa uye zvigadzirwa rokutengesa kuti vatengi uyo "zvose". Ngationgororei izvozvo zvizere.

Vimba B2B Marketing

How kuratidza ukuru hwavo tikafunga vorongerwa uye kuratidza kuti nezvirwere kambani unofanira kuti kubata? Mune B2B, kuti kuvimba, kunzwisisa zvikuru, kundoitora uye murege kurasikirwa - imwe nzira huru kuhwina tsitsi. How kuzviita?

Chokutanga, regai kupa chinhu zvipikirwa, kuedza kumira pakati makambani zvakafanana. Inorwadza yakakwirira ngozi hakuiti tuzvikonzero pacharo, uye nokudaro kukuvadza mukurumbira wavo.

Chechipiri, vimba pakati makambani anogona kukonzera kuvhura "kicheni" ari mutengesi. Ratidza mutengi mamiriro, kugadzirwa vashandi uyo achaita basa. The zvakajeka uye nyore kuda ruzivo urwu, dzakanga padanho kuvimba richamuka pazvinhu kwamuri.

Chechitatu, regai kutonga B2B wongororo kambani yenyu, Chokwadi, kana mumwe zvakanaka mashoko nechimwe munhu kugutsikana nhamba mutengi dzorunhare.

Iva nechokwadi kutaurirana Nditsigirei nyaya yokudzidza, t. E. Real mienzaniso zvapedza mabasa enyu vemungano ezvinhu kuratidza zvauri kuda kukunda chiitiko nezvinoitika ezvinhu.

Kana B2B pamusika hakusi pasina muvhidhiyo uchapupu, saka kuva nechokwadi kuti agadzirire Zvitupa, patents, uye mamwe mapepa anodiwa.

Uye Chikurukuru - kuratidza zvikomborero kwoupfumi kuti mutengi.

Sei kuwana payback?

Kuti vawane payback, tinofanira kutsanangura kuti mutengi abatsire kutengwa rake chigadzirwa yenyu. Ngatitii boka rako anotidzidzisa uye anotidzidzisa kuti siyana vashandi PowerPoint. Kuti kupembedza zvoupfumi zvikomborero yeGmail.END_STRONG unofanira kuziva:

1. vashandi Vangani vachava kurovedzwa pamwe PowerPoint uye zvakadini nguva yavanopedza vari basa iri chirongwa vhiki imwe neimwe.
2. Ndechipi avhareji mutengo paawa basa mushandi.

Kwakavakirwa inofambiswa zvaiitwa nemakasitoma tinoziva kuti kana tichishanda hurukuro pashure kudzidziswa ipfupi nehafu. Sezvingatarisirwa, nhamba yacho inofanira kuva vakatendeseka.

Tinotarisira kunobatsirei mutengi uye mutengo mabasa:

• Mari basa - X;
• uwandu maawa pavhiki - Y;
• pashure nokudzidziswa - Y / 2.

Kunoguma nemari: X * Y / 2 * 4 (nhamba vhiki mumwedzi) * Number revashandi vakadzidziswa. mufananidzo uyu zvinogona mutengo nokuda akuitira nemi.

Musakanganwa kutaura sei mwedzi yakawanda vacharipa mari iyi mutengi.

mirayiridzo B2B

Muenzaniso uyu unoratidza imwe nzvimbo B2B bhora - urongwa mabasa uye kubatsirwa mufambiro bhizimisi. Uyezve, mabasa aya angava akasiyana zvachose kubva mumba kuchenesa Auditing.

The venguva chimiro zvebhizimisi dzebhizimisi zvakare Wholesale vatengi uye kupedzisa kutengeswa kana munyengeri pachake network, chepamusoro uye hurumende zvibvumirano, tenders.

Kubatsira B2B

Chii chinonzi "kunzwisisa mumabhizimisi kuti bhizimisi", zviri pachena - uyu zvakananga kuvimba vatengi uye ngozi yokurasikirwa, yakaderera varikumahombekombe. Hurukuro iyi wongororo kuti mamaneja ounyanzvi. Ikozvino ngatitaurei pamusoro zvakanakira nzira iyi.

• mu B2B hakusi kukwikwidzana zvose B2C;
• hapana guru mari nokuda yokutengesa, saka kuti pamwe zvakawanda pachavo Nhaurirano uye basa mutengesi ..;
• yakawanda Insider ruzivo kubatsira kuwedzera purofiti.

Uye mhedziso. B2B - munda vanoshingaira okutengesa. The zvakawanda nezvaunoita, zvikuru nokukurumidza uve mutengi nechigadziko, uye kutanga zvikuru zvisingabatsiri.