Kunobudirira mushambadzi: zvekumwe "zvibereko" kuti anouya kamwe mune miriyoni?

Mushambadzi (ndiro kunyanya) vane zvakawanda kana zvishoma ose kambani huru. Kakawanda, salespeople zvinodiwa kuti mharidzo uye kutengeswa nhumbi, asi kana tiri kutaura pamusoro mabasa, zvinhu zvavo havangagoni kuva zvishoma pane zvinobudirira.

Saka, mauya kukura basa ravo kusvikira apo iwe dzaida mushambadzi. Asi sei kuwana munhu zvakanaka, anokwanisa kukurira mabasa ayo? Maererano achangopfuura kuongorora, pamusoro 52% wokutengesa tichiregeredza yose 27% kuti vamiririri!

Ndezvipi unhu musarudzo vanofanira kuteerera pakutanga? Ungashamisika, asi iri kufanana nevechiduku, kufanana vanobudirira vatengesi zvose - kudzifarira, akazaruka, simba uye zvishoma nehasha, aive nesimba. Vazhinji salespeople kukuru - iri noruremekedzo uye kunyange zvishoma nyara vanhu. Pakati pavo pane varume navakadzi, matunhu uye pasi, ndiani anogona kutaura zvakanaka uye haana unyanzvi yakanaka ichi, yakachena chaizvo uye ikoko.

Nyanzvi mune kwemakumi emakore akawanda vachitsvaka kuti uwane mufananidzo abudirire anofambira mushambadzi. McMurry Somuenzaniso, vaidavira kuti mutengesi anofanira kuva chaiye "mukomana", mumwe murume vakajaira nguva dzose kuzadzisa achida. Other zvinokosha zvinhu - simba, nechivimbo uye mafungiro chero chokuramba sedambudziko mu kero yake.

Over kurondedzera muchidimbu mufananidzo yakanaka kukwikwidza akaita Meyer uye Greenburg. Maererano navo, chikuru nounhu rokutengesa mumiririri ndiyo pfungwa tsitsi (kukwanisa kupinda manzwiro uye manzwiro dzingangoitika mutengi) uye anodada kusimba, yakasimba pachavo kudiwa pamusoro Implementation vabudirire okutengesa.

Kana kusarudza nzira, zvose kunobva mushandirwi. Zvisinei, kuongorora basa zvakawanda nezvomumwe mumiriri kupfuura hwakadzama tangazve.

Chinhu chinokosha - chokudzidzisa rokutengesa nevamiririri. Zvavanofanira kudzidza? Kwete kuti atengese, Chokwadi. Uye kunzwa chinhu chinokosha boka rako, nehanya kwayo kukura uye kukwidziridzwa. Iva nechokwadi kuti abate kupa nhumbi (kutaura kwavo kugadzira muitiro, chinangwa uye zvakanaka pamusoro zvakafanana zvigadzirwa). Unofanirawo kuudza yemberi munyengeri pamusoro akainangisa uye vakwikwidzi.

Mabasa okutengesa mumiririri - anobudirira kutengeswa. Akabatana kubata navo? Pane nzira dzakawanda kuongorora kubudirira salespeople:

• kuenzanisa migumisiro yoga vamiririri;
• kuenzanisa ano zvabuda nezvawagara ndivo.

nzira yokutanga, sezvo tsika inoratidza zvakawanda inoshanda. Pashure pezvose, Salesperson ose anoda outperform vezera ayo (pamusoro ichi, mari yake kunobva zvakananga). The zvakawanda yokuwedzera incentives zvichava (bonuses, incentives, kana pamusoro zvinopesana, kutya kudzingwa), zvikuru nesimba achaita kuti agare pamusoro inopisa nzvimbo kana kutamira kupfuura zuva. Iva nechokwadi kuongorora kuti mumwe Salesperson mabasa basa nayo, kuitwa zvizere - ichi kuchaita kuti kucheka mari uye maximize purofiti.